一，云市場代理運營模式介紹

1、 什么是代理運營

對于沒有精力和線上運營經驗的產品伙伴，我們聯合外部有能力的伙伴，幫助您在阿里云云市場完成產品商業化及售賣的整體流程，通過代理運營為伙伴獲得更多的商業機會，提升產品伙伴業務效率。

2、 代理運營解決服務商什么問題？（價值）

3、 代理運營-轉售模式業務模式示意圖

二，服務商操作指南

1、如何查看伙伴給我發的采購申請：

（1）登錄云市場服務商后臺

（2）在左側導航欄,轉售&推廣服務>轉售服務管理，可查看伙伴發送的轉售意向 & 轉售明細確認申請。點擊進入

階段一：轉售意向申請【指伙伴對服務商指定商品發起轉售合作意向的申請】

-該階段可查看內容：

a）伙伴公司信息

b）具體合作是哪款線上商品

-該階段可操作選項： 同意/拒絕

階段二：轉售明細確認申請【指服務商同意合作意向后，轉售伙伴對合作的商品發起轉售采購價格/轉售有效期/以及雙方線下簽署的轉售協議的最終確認】

-該階段可查看內容：

a）伙伴公司信息

b）代運營伙伴發布的商品-轉售采購價格/轉售協議/轉售有效期

-該階段可操作選項： 同意/拒絕

圖例：

2、服務商如何查看訂單

（1）登錄云市場服務商后臺

（2）在左側導航欄,選擇訂單>訂單管理，進入訂單管理菜單。通過篩選項篩選轉售服務，即為伙伴采購的服務訂單，與正常訂單一樣處理交付&處理票據即可

三，伙伴操作指南

1、如何發起采購申請：

（1）登錄云市場服務商后臺

（2）在左側導航欄，轉售&推廣服務>轉售服務管理，轉售申請列表頁簽可查看已發送的轉售意向申請 & 創建新的轉售合作申請。點擊進入

階段一：創建轉售意向申請【指伙伴對服務商指定商品發起轉售合作意向的申請】

-復制粘貼商品詳情頁URL，填寫申請理由

階段二：轉售執行階段【指伙伴對轉售服務補充合作明細&轉售商品上架的申請】

服務商同意采購意向申請后，可以一鍵生成復刻商品，填寫采購單價，有效期，以及上傳雙方線下簽署的采購協議。提交服務商進行確認。確認后商品上架售賣

2、訂單交易流&票據流

伙伴通過自有渠道推廣，用戶在云市場對轉售商品下單，會自動根據采購價格生成采購單，即：

（1）用戶向伙伴下單

（2）伙伴自動向服務商下單

（3）服務商根據伙伴下的采購單，可以直接向終端用戶交付履約

（4）兩段訂單和普通訂單無異，交付履約完成可進入結算環節

（5）伙伴向用戶開票，服務商向伙伴開票【現有線上開票流程】