為解決軟件開發商和云分銷商在云上部署軟件、運維、交易結算等場景存在的困難，計算巢提供了軟件分銷模式助力軟件分銷商轉型為云服務商。本文介紹計算巢軟件分銷模式的詳細信息。
背景信息
軟件開發商為實現軟件銷售的最大化商業利益，除了直接銷售給終端客戶外，也會選擇與第三方分銷商進行合作，通過分銷商的多個間接渠道對軟件進行分銷，以觸達更多用戶，實現業務規模和營收的擴張。云計算經銷商可以從云服務提供商那里購買云計算產品服務，然后將其轉售給自己的客戶群，我們稱之為云分銷商。隨著市場發展，傳統的云分銷商不再滿足于云產品的分銷，而是越來越多的傾向于為客戶提供云上軟件的一體化解決方案，其業務發展逐漸轉向云計算服務和軟件服務一體的分銷模式。
軟件分銷面臨的問題和計算巢軟件分銷的解決方法
軟件開發商與云分銷商在合作過程中，存在需求和問題需要解決：
云分銷商需要觸達更多的軟件開發商來擴展業務，而軟件開發商需要分銷商的渠道來拓展用戶。
云分銷商承接分銷軟件時，需要重復建設軟件部署的復雜環境，只能通過手動復制代碼或軟件包來解決軟件版本的升級問題。
云分銷商從云資源售賣轉型為軟件+云資源的一體化解決方案服務商的需求日益增長。
計算巢軟件分銷的解決方法如下：
豐富的軟件生態。
超過800家軟件開發商已經入駐計算巢，一起共創云上軟件應用生態。
資源編排實現服務的快速部署和升級。
計算巢支持編排阿里云所有公共云服務，同時提供部署物、套餐設置、服務運維等諸多功能，方便軟件開發商將軟件和云資源集成和升級，降低軟件云化和技術集成門檻。
一鍵授權。
分銷商可快速將授權軟件云化，無需搭建復雜環境，獲得軟件云資源以及服務的收益。
計算巢軟件分銷場景介紹
按照云資源歸屬，計算巢服務部署形態分為私有化服務和全托管服務兩大類。其中，私有化服務所屬的云資源歸屬用戶，用戶承擔云資源的相關費用，且可直接對云資源做任何操作；全托管服務所屬的云資源歸屬軟件開發商，軟件開發商承擔云資源的相關費用，用戶一般只能獲取到登錄的鏈接或操作界面地址，如需操作云資源則需要向軟件開發商申請權限。
基于計算巢的服務部署類型，有如下不同軟件分銷的使用場景。
場景 | 服務A（由軟件開發商發布） | 服務B（由分銷商獲得） |
場景一 | 私有化部署服務 | 私有化部署服務 |
場景二 | 私有化部署服務 | 托管版部署服務 |
場景三 | 托管版部署服務（綁定云市場商品） | 托管版部署服務 |
場景四 | 托管版部署服務（線下結算） | 托管版部署服務 |
場景一
該場景適合傳統的軟件分銷模式。即軟件開發商出售軟件，為客戶提供的是license；分銷商僅提銷售供渠道。云資源由客戶自己掌控和維護，軟件開發商為客戶提供一定的軟件運維服務。這種部署模式下，資源的所有權和管理權均在用戶側。用戶需要承擔的費用主要分為兩部分：軟件費用以及阿里云資源費用，而分銷商和軟件開發商之間的分賬需線下結算。
場景二
該場景適合于分銷商既能分銷軟件，同時又有能力提供一定運維能力的場景。在場景二的部署模式中，云資源歸屬于分銷商，分銷商對云資源有運維和管理的全部權限，同時承擔阿里云資源的費用；用戶只能獲取到軟件登錄地址或操作地址，同時承擔分銷商發布的云市場商品費用。分銷商和軟件開發商之間的分賬需線下結算。
場景三
該場景下，如果軟件開發商的服務是一個托管版服務，且已經將其發布了云市場商品。那么分銷商創建的服務也需是托管版的服務。這種情況下，云資源歸屬于軟件開發商，用戶只能獲取到登錄或操作的地址。在這個場景中，分銷商和軟件開發商各有服務，各有云市場商品，各有訂單。一旦用戶購買了分銷商的云市場商品，創建了分銷商商品的訂單，計算巢會自動創建一個被分銷的軟件開發商的商品訂單，購買方是分銷商。因此，這個場景可以支持分銷商和軟件開發商在阿里云市場結算體系下的線上分賬。
場景四
該場景下，云資源歸屬于軟件開發商，由軟件開發商承擔云資源費用，用戶只能獲取到登錄或操作的地址。分銷商和服務商之間的分賬需要進行線下結算。
計算巢軟件分銷的流程介紹
計算巢軟件分銷流程分為如下4個步驟：
軟件開發商發布軟件服務A，并將服務設置為允許分銷狀態。
分銷商申請分銷權限或由軟件開發商主動將服務A的分銷權限授予分銷商。
分銷商在軟件服務A的基礎上進行二次編輯，獲得屬于自己的軟件服務B，并發布計算巢和云市場。
用戶選擇軟件服務B并創建實例，完成分銷服務的使用。